استراتيجيات التسويق العقاري الناجح
للمبتدئين والمحترفين
1- اول نقطة مهمة
هي تحديد السوق المستهدفة 📌
إذا ركز الوسيط العقاري على سوق معينة
(حي محدد أو منتجات محددة مثل أراضي تجارية أو شقق تمليك )
يصبح مع الوقت خبير في هذا السوق
من ناحية الأشياء اللي تحكم هذا السوق
والمخاطر المتوقعه عليه
والأهم وين يتوجه هذا السوق على المدى القصير والطويل
2- اما ثاني نقطة
فهي تحديد الميزانية المتعلقة بنفقات التسويق
بعد معرفة الطرق المناسبة للشريحة المستهدفة
فمثلا بعض العملاء في منطقة معينة يحتاجون التسويق عبر البريد الإلكتروني والبعض الاخر عبر السناب وهكذا
لذلك تحتاج إلى نهج مختلف لكل شريحة أو منطقة
وتتحدد معها الميزانية التسويقية
3- أما ثالث نقطة
انشاء موقع اليكتروني
واستخدام احترافي لوسائل التواصل الاجتماعي
مثل تويتر فيسبوك وانستغرام ولينكدإن وغيرها
من محركات البحث المهمة
4- ورابع نقطة هي
المحافظة على العملاء 🤝🌹
اكتساب عملاء جدد وتعزيز ثقة العملاء السابقين
فنجد انه في الغالب يحصل الوسيط العقاري علي مزيد من الصفقات من خلال حديث عملاء سابقين عنهم
لأن العميل الجديد يرتاح أكثر لاختيار وسيط عقاري تم ترشيحه من صديق أو قريب أو زميل
5- أما النقطة الخامسة هي
سرعة الرد على استفسارات العملاء
لا تخاطر بفقد عميل محتمل وصفقة جديدة بتاخيرك الرد على استفساره
وتأكد بأن سرعة الاستجابة ل استفسارات عميلك يزيد في مصداقيتك وسمعتك والعكس صحيح 👌
6- والنقطة السادسة هي
نشر المعلومات العقارية الحديثة
وذلك بنشر رسالة اخبارية أسبوعية (مثل مساحة العقار في أسبوع 😉👍) أو شهرية تحتوي على التحديثات والتغييرات في قوانين العقارات ومزايا امتلاك المنازل وكيفية تطوير محفظة استثمارية وغيرها
لأنها تظهر معرفتك والتزامك تجاه عملك 👌💯
7- والنقطة السابعة هي
ليه احتاج الوسيط العقاري 👇👇
يتم استهداف العملاء من خلال موقع الويب ووسائل التواصل الخاصة بالنشاط وملفات الPDF الرائعة للعروض ليدركوا انهم في حاجة هذا الوسيط العقاري المحترف
8- والنقطة الثامنة المهمة هي
إعداد خطة ناجحة لتطوير أعمالك كي تصل وتحقق النجاح وتحافظ عليه
ومن خلالها تخطيط النفقات وحالات الطوارئ والمخاطر
وتحديد الميزانية ل استراتيجيات التسويق لمدة 3 سنوات مثلا
9- النقطة التاسعة والأخيرة هي
تطوير الوعي بالعلامة التجارية وترك بصمة قوية لها
وهذا الهدف يتكرر وجوده والاهتمام فيه
في جميع النقاط السابقة 👌
