”حنان” والعمولة الضائعة ‼️
في أحد أحياء العاصمة التي لا تنام كانت الوسيطة العقارية حنان تعمل بمهارة واحترافية تُشهد لها في السوق
وفي أحد الأيام ..
قدّمت حنان أرض تجارية مميزة للمطور العقاري صالح وأبرمت معه عقد وساطة مُشتري تضمن أن أي اتفاق يخص هذه الأرض يتم عن طريقها ويحفظ حقها
شعرت حنان بالفخر وهي ترتب لقاء بين صالح ومالك الأرض سعد آملة أن تكلل جهودها بإتمام الصفقة 🤝
جلس صالح وسعد وتناقشا طويلًا لكن الأمور لم تسِر كما توقعت حنان !
غادر الطرفان الاجتماع دون اتفاق وأخذ كل منهما رقم الآخر لم تشك حنان في أن شيئًا قد يحدث خارج الإطار الذي رسمته فقد وثقت بأن أخلاقيات العمل هي الأساس
مر عام كامل ..
وفي يوم من الأيام اكتشفت حنان صدفة أن صالح وسعد قد أتمّا صفقة على أرض تجارية أخرى بعيدًا عن الأرض التي كانت موضوع الوساطة الأصلية
شعرت حنان بالدهشة والإحباط وتساءلت :
”هل لي حق في هذه الصفقة ؟
فقد كنت السبب في تعارفهما في المقام الأول !! ”
💥تحليل الموقف
1 العقد الأصلي
عقد الوساطة بين حنان وصالح كان يخص الأرض التجارية الأولى فقط مما يعني أن نطاق التزام الطرفين يتوقف عند تلك الأرض
2 التعارف الناتج عن الوساطة
صالح وسعد تعرفا على بعضهما بسبب وساطة حنان وهو ما يطرح سؤالًا أخلاقيًا ونظاميا حول امتداد تأثير الوسيط في صفقات مستقبلية
3 الصفقة الجديدة
الأرض الجديدة لم تكن موضوع الوساطة الأصلية وتمت بعد مرور وقت طويل ودون علم حنان مما قد يعفي الأطراف من التزامات تجاهها نظاميا
إلا إذا نص عقد الوساطة على غير ذلك
ما الحل ؟؟
⚡️الوساطة الأخلاقية
تُنصح حنان بأن تناقش الأمر مع صالح وسعد بطريقة ودّية تذكّرهم بأنها السبب في لقائهما مما يعني أن لها دورًا غير مباشر في الصفقة
قد يدفع هذا النقاش إلى تسوية مرضية مثل منحها جزءًا رمزيًا من السعي كعرفان بالجميل
⚡️تعزيز العقود المستقبلية
على حنان في المستقبل أن تضيف بندًا في عقود الوساطة ينص على أن أي صفقة تتم بين الأطراف بخصوص أي عقارات خلال فترة زمنية محددة بعد الوساطة يتم احتساب نسبة لها ما يضمن حقها بشكل واضح
⚡️التطوير المهني
يمكن لحنان استخدام هذا الموقف كدرس لتطوير استراتيجيتها العملية من خلال تعزيز علاقتها مع العملاء ومتابعتهم دوريًا لضمان أن تظل ضمن دائرة الثقة والالتزام
في النهاية ..
رغم أن حنان قد لا تستحق السعي نظاميا في هذه الحال إلا أن موقفها الأخلاقي قد يجعلها تكسب احترام السوق خاصة إذا تعاملت مع الأمر بحكمة ودون تصعيد غير ضروري
فالسوق العقاري قائم على العلاقات والثقة
وتأكد أن ما يزرعه الوسيط من احترافية وتوثيق اليوم يحصده تنفيذاً وحفظاً للحقوق في المستقبل 👍
